Plansecur ist ein konzernunabhängiges Finanzberatungsunternehmen, das sich der werteorientierten Finanzberatung verschrieben hat. Rund 180 Beraterinnen und Berater sind für das 1986 gegründete Unternehmen deutschlandweit tätig. Hinzu kommen 77 Mitarbeitende in der ServiceZentrale in Kassel. Das Unternehmen bietet ganzheitliche Finanzberatung in den Bereichen Vermögen, Vorsorge, Immobilie und Absicherung. Das betreute Depotvolumen beträgt mehr als 1,7 Milliarden Euro.

Herzlich willkommen als neuer Unterstützer der Fondsfrauen! Was hat Euch dazu bewogen, mit uns in Kontakt zu treten und zu kooperieren?
Plansecur: Vielen Dank! Wir freuen uns sehr über die Kooperation mit den Fondsfrauen. Als Unterstützer möchten wir aktiv dazu beitragen, die Sichtbarkeit und Chancen von Frauen in der Branche zu stärken. Ihr seid eine beeindruckende Organisation, die sich mit Leidenschaft für genau dieses Anliegen einsetzt – und deshalb passt diese Zusammenarbeit perfekt zusammen. Wir sind stolz darauf, euch unterstützen zu können.

Wie entwickelt sich aktuell die Beraterschaft bei Plansecur? Welche Trends und Veränderungen beobachtet ihr?
Plansecur: Wieviel Zeit habt ihr? 😉 Da gäbe es eine Menge zu erzählen. Beispielsweise hat sich in den letzten Jahren insbesondere das Investmentgeschäft stark entwickelt: Unser Depotvolumen hat sich in den vergangenen sieben Jahren verdoppelt. Das ist ein schönes Zeichen für das Vertrauen, das uns unsere Kundinnen und Kunden entgegenbringen. Diese Entwicklung wird auch dadurch begünstigt, dass immer mehr Beraterinnen und Berater mit starker Investmentexpertise zu uns kommen. Gleichzeitig treiben wir die Digitalisierung in der Beratung aktiv voran. Wir sind zwar fest überzeugt, dass persönliche Beratung und menschliche Beziehungen unersetzbar sind – aber die digitale Beratung schafft neue Möglichkeiten, noch flexibler zu arbeiten und noch besser auf die Bedürfnisse unserer Kundinnen und Kunden einzugehen.

Wie ist der Anteil weiblicher Beraterinnen bei euch? Sind Frauen in der Finanzberatung nach wie vor unterrepräsentiert?
Plansecur: Ja, Frauen sind nach wie vor unterrepräsentiert. Der Anteil liegt bei Plansecur liegt bei knapp 20%, das spiegelt in etwa den durchschnittlichen Anteil bei anderen Finanzvertrieben in Deutschland wider. Klar ist jedoch: Finanzberatung ist keine reine Männersache! Dieses veraltete Image der Branche, das immer noch in Teilen besteht, muss dringend überwunden werden. Die Fondsfrauen leisten dafür wichtige, öffentlichkeitswirksame Arbeit, die wir als Fördermitglied unterstützen wollen.

Woran könnte das liegen? Warum scheinen sich weniger Frauen für eine Karriere als Anlageberaterin bei euch zu entscheiden?
Plansecur: Es gibt sicherlich mehrere Gründe. Einerseits ist die Branche historisch männlich geprägt, was dazu führt, dass viele Frauen sich gar nicht erst vorstellen können, in diesem Beruf erfolgreich zu sein. Andererseits schrecken die vermeintliche Unsicherheit einer selbstständigen Tätigkeit und die flexible, aber leistungsabhängige Vergütung manche Frauen ab. Dabei bietet die Finanzberatung gerade Frauen viele Chancen, ihre Stärken auszuspielen und sich eine erfüllende Karriere aufzubauen. Plansecur bietet allen, die in der Finanzberatung durchstarten wollen, gute Rahmenbedingungen und eine Begleitung von Beginn an bis zum Ruhestand und sogar darüber hinaus.

Es gibt insgesamt weniger Frauen in der Finanzberatung. Welche falschen Vorstellungen oder Vorurteile könnten dazu führen, dass sich Frauen seltener für diesen Beruf entscheiden?
Plansecur: Ein weit verbreitetes Vorurteil ist, dass man für eine Karriere in der Finanzberatung vor allem Eigenschaften mitbringen muss, die typischerweise Männern zugeschrieben werden – beispielsweise ein rein sachlicher Zahlenmensch zu sein. Tatsächlich geht es aber viel mehr um Kommunikation, Empathie und langfristige Kundenbeziehungen; also genau um Fähigkeiten, die Frauen häufig mitbringen. Diese Eigenschaften sind in der Finanzberatung essenziell und helfen dabei, vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen. Ein weiteres Missverständnis ist, dass der Beruf schwer mit Familie vereinbar sei. Dabei bietet die Selbstständigkeit gerade hier große Freiheiten. Das zeigen auch eine Reihe von großartigen Beispielen erfolgreicher Frauen bei Plansecur.

Haltet ihr den Beruf der Anlageberaterin für eine attraktive Option für Frauen; insbesondere für Frauen mit Familie?
Plansecur: Absolut! Die Finanzberatung ist einer der wenigen Berufe, in denen sich Karriere und Familie gut verbinden lassen. Durch die freie Zeiteinteilung können Beraterinnen ihre Arbeitszeiten flexibel anpassen. Zudem ist der Aufbau eines eigenen Kundenstamms eine Investition in die Zukunft. Wer sich ein solides Geschäft aufbaut, kann später oft mit weniger Zeiteinsatz ein stabiles Einkommen erzielen.

Wie erfolgreich sind eure weiblichen Beraterinnen im Vergleich zu den männlichen Kollegen?
Plansecur: Es gehört zu unserer DNA, dass wir unsere Beraterinnen und Beratern nicht nach ihren Umsätzen bewerten. Seit 1986 legen wir großen Wert darauf, unabhängig von externen Investoren zu bleiben, da wir uns keine Verkaufsvorgaben machen lassen möchten. Natürlich muss auch Plansecur Geld verdienen, aber mindestens genauso wichtig ist es uns, selbstbestimmt und unverbogen arbeiten zu können. Zudem definiert sich Erfolg in der Selbständigkeit nicht nur über den Umsatz. Jede und jeder einzelne definiert seine Erfolgsmaßstäbe selbst. Diese Freiheit, die eigenen Werte zu leben und den Erfolg auf individuelle Weise zu gestalten, ist ein zentraler Bestandteil unserer Unternehmenskultur.

Warum sollte man als Frau unbedingt zu Plansecur kommen?
Plansecur: Diese Frage sollten lieber Frauen beantworten, die bereits bei Plansecur durchgestartet sind. Wir laden alle Frauen, die sich für das selbstbestimmte Arbeiten bei Plansecur interessieren, herzlich ein, mit den Fondsfrauen bei Plansecur ins Gespräch zu kommen und Erfahrungen auszutauschen. Wir freuen uns sehr darauf, Sie kennenzulernen und gemeinsam herauszufinden, wie Sie sich bei uns entfalten können!

Vielen Dank, für diese guten Aussichten für Finanzberaterinnen!

Anke Dembowski

Anke Dembowski ist Finanzjournalistin und Autorin verschiedener Investmentfonds- und anderer Finanzbücher. Sie ist außerdem Mit-Gründerin des Netzwerks „Fondsfrauen".

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